Obsah:
Video: Ako zvládate odpor voči predaju?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 00:22
15 STRATÉGIÍ NA RIEŠENIE ODPORU
- Urob niečo!
- Zmeňte taktiku.
- Zálohujte a objasnite.
- Obíďte námietku.
- Presvedčte svojich zákazníkov, že zlepšujú svoje súčasné opatrenia.
- Spoľahnite sa na svoje predaj inštinkt.
- Predbehni ich námietku.
- Uznajte, že inde môžu dostať produkt alebo službu lacnejšie.
Podobne, akých päť krokov prekonáte námietky týkajúce sa predaja?
5 krokov k prekonaniu námietok predaja
- Prvý krok: Najprv predvídajte námietky.
- Krok dva: Vytvorte odpovede na námietky.
- Tretí krok: Urobte si domácu úlohu.
- Štvrtý krok: Vstúpte do prezentácie so správnym postojom.
- Krok päť: Pokojne po jednom odstráňte námietky.
Za druhé, aké sú 4 typy námietok? Námietky možno vo všeobecnosti rozdeliť do štyroch typov:
- Cena/riziko. Do tejto kategórie patria otázky týkajúce sa ceny, nákladov, rozpočtu alebo NI.
- Kvalita služby.
- Dôvera/Vzťah.
- Stánok.
Okrem toho, ako riešite námietku predaja?
Ako zvládnuť námietky predaja v 6 krokoch
- Premena nie na príležitosť.
- Vypočujte si námietku skôr, ako s ňou budete zaobchádzať.
- Povedz to Prospektovi.
- Preskúmajte zdôvodnenie.
- Odpovedzte na námietku.
- Vráťte sa s perspektívou.
- Presmerujte konverzáciu.
Čo je odpor kupujúceho?
Manipulácia Odpor kupujúcich . Je to zriedkavý prípad, keď predajca nedostane odpor z vyhliadky. Od odpor hovoríme o obavách, ktoré potenciálny zákazník má s výrobkom (alebo spoločnosťou) a o tom, ako to bude v ich situácii fungovať.
Odporúča:
Ako zvládate kultúrne rôznorodý tím?
Riadiť kultúrne rôznorodý tím môže byť náročné. Tu je päť tipov na posilnenie vášho medzikultúrneho tímu. Uznajte a rešpektujte kultúrne rozdiely. Stanovte normy pre tím. Vytvorte si tímovú identitu a úlohy a zodpovednosti. Nadmerná komunikácia. Budujte vzťah a dôveru
Čo znamená pomer peňažného toku k predaju?
Definícia. Tento pomer porovnáva prevádzkové peňažné toky spoločnosti s jej tržbami. Tento pomer dáva analytikom a investorom údaje o schopnosti spoločnosti generovať hotovosť z predaja. Inými slovami, ukazuje schopnosť spoločnosti premeniť svoj predaj na hotovosť. Vyjadruje sa v percentách
Ako zvládate tímovú diverzitu?
Ako riadiť rôznorodý tím Uistite sa, že sa vaši zamestnanci cítia oceňovaní a zahrnutí do obchodnej stratégie. Spoznajte každého zo svojich zamestnancov ako jednotlivca. Komunikujte s každým zamestnancom pravidelným poskytovaním pozitívnej aj konštruktívnej spätnej väzby. Správajte sa ku každému zamestnancovi spravodlivo a rovnako
Ako zvládate kultúrne rozdiely v medzinárodnom biznise?
Nasledujúce odporúčania však môžu byť nápomocné pri minimalizácii kultúrnych rozdielov pri medzinárodných obchodných stretnutiach: Kultúrne povedomie. Prijmite, že kultúrne rozdiely sú také bežné ako individuálne rozdiely. Rozvíjať zmysel pre kultúrnu heterogenitu. Buďte flexibilní, ale zachovajte si vlastnú identitu
Ako identifikujete odpor k zmene?
Ak chcete zistiť, či bola zmena vo vašej organizácii vítaná alebo či existuje určitý odpor, dávajte pozor na nasledujúce znaky odporu voči zmenám: 8 znakov odporu voči zmenám. 1) Vyhýbanie sa novým úlohám. 2) Neprítomnosť. 3) Zníženie produktivity. 4) Slabá komunikácia. 5) Nedostatočná adaptácia na nový proces