Kedy môže nastať konflikt kanálov?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 00:22

Konflikt kanálov môže nastať, keď viacero partnerov predáva rovnaký produkt na trhu za rôzne ceny. Nevyhnutne to vytvorí situáciu, v ktorej sa vaše kanál partneri musia navzájom súťažiť a/alebo váš interný predajný tím.

Čo tiež znamená konflikt kanálov?

Konflikt kanálov nastáva, keď výrobcovia (značky) prestanú sprostredkovať svoje kanál partneri, ako sú distribútori, maloobchodníci, predajcovia a obchodní zástupcovia, predajom svojich produktov priamo spotrebiteľom prostredníctvom všeobecných marketingových metód a/alebo cez internet.

Následne je otázkou, aké sú typy konfliktov kanálov? Poďme sa ponoriť do týchto konfliktov hlbšie.

• Tri typy konfliktov kanálov, ktoré sa môžu vyskytnúť, sú.
• 1) Horizontálne konflikty kanálov. Príklad konfliktu horizontálnych kanálov.
• 2) Konflikt vertikálneho kanála. Príklad vertikálneho konfliktu kanálov -
• 3) Konflikt viacerých kanálov. Súvisiace príspevky:

Aké sú teda dôvody konfliktu kanálov?

Medzi príčiny konfliktu kanálov patria:

• Štrukturálne faktory – zle navrhnutá štruktúra kanálov a zosúladenie so segmentmi zákazníkov.
• Nedostatok zdrojov – príliš veľa kanálov (alebo kanálových partnerov) súťaží o príliš málo zákazníkov,
• Nezlučiteľnosť cieľov – hlavný kanál a partneri kanála majú nezlučiteľné alebo nesúladné ciele,

Ako riešite konflikt kanálov?

5 taktík, ako sa vyhnúť konfliktom predajných kanálov

1. 1) Upravte svoju cenovú štruktúru.
2. 2) Upravte svoju kompenzáciu.
3. 3) Stanovte pridelené segmenty a/alebo územia.
4. 4) Využite systém registrácie potenciálnych zákazníkov.
5. 5) Úplne sa vyhnite priamemu predaju.