Dá sa dopyt predpovedať z historických údajov o predaji?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 00:22

Prognóza dopytu môže byť kvalitatívne aj kvantitatívne a na rozdiel od nich prognózovanie predaja nie je založená len na historické údaje o predaji . V skutočnosti, predpovedanie dopytu premieta dopyt pre konkrétny produkt, skupinu produktov alebo maloobchodné miesto, ktoré sa líši od prognózovanie predaja so zmeškaným predaj príležitosti.

Ako predpovedáte predaj bez historických údajov?

7 krokov na predpovedanie bez historických údajov

1. Začnite mojou aktuálnou finančnou situáciou.
2. Preštudujte si výsledky súťaže.
3. Spustite rôzne konzervatívne a agresívne scenáre pomocou prognostického softvéru.
4. Prieskum zákazníkov a potenciálnych zákazníkov.
5. Preskúmajte vonkajšie faktory.
6. Zohľadnite všetko (aj v malých veciach).
7. Vyhľadajte neefektívnosť.

Niekto sa tiež môže opýtať, ako predpovedáte predaj pomocou historických údajov v Exceli? Vytvorte prognózu

1. Do pracovného hárka zadajte dva dátové rady, ktoré si navzájom zodpovedajú:
2. Vyberte obe série údajov.
3. Na karte Údaje v skupine Prognóza kliknite na položku Hárok prognózy.
4. V poli Vytvoriť pracovný hárok s prognózou vyberte buď čiarový graf alebo stĺpcový graf na vizuálne znázornenie prognózy.

Navyše, ako predpovedáte dopyt po predaji?

Komu predpovedať dopyt , začnite tým, že sa zameriate na jeden alebo malý počet produktov, potom si prezrite, ako promá resp predaj ovplyvnená minulosť dopyt . Ďalej sa pozrite na to, čo robia vaši konkurenti, aby ste zistili, či ponúkajú zľavy alebo iné ponuky.

Ako robíte projekcie na základe historických údajov?

Exponenciálne vyhladzovanie (ETS)

1. Vyberte údaje, ktoré obsahujú časové rady a hodnoty.
2. Prejdite do časti Údaje > Prognóza > Hárok prognózy.
3. Vyberte typ grafu (odporúčame použiť čiarový alebo stĺpcový graf).
4. Vyberte dátum ukončenia prognózy.
5. Kliknite na tlačidlo Vytvoriť.