Video: Kto vynašiel rotačný predaj?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 00:22
Neil Rackham
Kto tu navrhol koncepciu predaja točenia?
The SPIN predajná stratégia vychádza z klasiky Neila Rackhama z roku 1988, “ Predaj točenia .“Vychádza z 12-ročného výskumu a 35 000 predajných hovorov. Rackham tvrdí, že na získanie väčších konzultačných obchodov musia predajcovia opustiť tradičné techniky predaja.
Okrem vyššie uvedeného, aká je metóda rotácie predaja? SPIN znamená štyri druhy otázky úspešní predajcovia sa pýtajú svojich zákazníkov: Situácia, Problém, Dôsledky a Potreba odmeny. vychádza z teórie, že vzťah predaj je zameraná na zákazníka. Vyžaduje si to prispôsobiť svoje predaj vášmu zákazníkovi a poskytuje osobné riešenia.
Potom, kedy bol napísaný spin selling?
1988, Je predaj SPIN stále aktuálny?
Po uverejnení v roku 1988 „ SPIN Predaj je stále relevantné a považuje sa za konečný návod na riešenie problémov. Robí to vytváraním hodnoty prostredníctvom trvalého vzťahu s kupujúcim. V dnešnom predajnom svete môžete opustiť väčšinu tradičných predajných techník.
Odporúča:
Kto vynašiel kontrolu štatistických procesov?
Walter A. Shewhart
Kto vynašiel jadrové bomby?
Oppenheimer bol vojnovým šéfom laboratória v Los Alamos a patrí medzi tých, ktorým sa pripisuje zásluha za „otca atómovej bomby“pre ich úlohu v projekte Manhattan, podniku z druhej svetovej vojny, ktorý vyvinul prvé jadrové zbrane
Kto vynašiel oblúkový kameň?
Starovekí Rimania
Kto vynašiel plastové fľaše na vodu?
V roku 1973 inžinier DuPont Nathaniel Wyeth patentoval polyetyléntereftalátové (PET) fľaše, prvú plastovú fľašu, ktorá odolala tlaku sýtených tekutín
Ako prevediem svoj rotačný telefón na digitálny?
Ako môžem použiť rotačný telefón na digitálnej linke? Kúpte si radový prevodník s pulzným vytáčaním na tónový. Pripojte kábel prevodníka k rotačnému telefónu. Pripojte jeden koniec telefónneho kábla k výstupu konvertora a potom pripojte druhý koniec telefónneho kábla k telefónnemu konektoru alebo digitálnemu zariadeniu. Pozrite si príručku, kde nájdete pokyny špecifické pre jednotku