Čo je predaj na národnom účte?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 00:22

Predaj národného účtu . Čo je a národný účet ? Potenciálny zákazník alebo zákazník s miestami na niekoľkých predajných územiach, ktoré pri predaji odpovedia koordinovane národné stratégie, a nie stratégie, ktoré sa zameriavajú na konkrétne miesta.

Podobne sa kladie otázka, čo je kľúčový účet v predaji?

Kľúčový účet manažment (KAM) definuje úplný vzťah medzi vašou firmou a zákazníkmi, ktorým predávate. Popisuje individuálny prístup o predaj ľudí k svojim zákazníkom s cieľom vytvoriť dlhodobý obchodný vzťah.

Tiež viete, ako nájdete kľúčové účty? Ako identifikovať kľúčové účty

1. Posúďte svojich zákazníkov podľa každého kritéria.
2. Dajte skóre od 1 (veľmi nízke) do 10 (veľmi vysoké).
3. Ak sú niektoré kritériá dôležitejšie ako iné, použite váženie.
4. Nevšímajte si irelevantné kritériá alebo nahraďte svoje vlastné.
5. Spočítajte celkové skóre každého zákazníka.
6. Zákazníci s najvyšším skóre sú vašimi kľúčovými účtami.

Čo je v tejto súvislosti správa národných účtov?

Národný účet Manažér je obchodník zodpovedný za budovanie a udržiavanie silných dlhodobých vzťahov s klientmi.

Ako rastú kľúčové účty?

Infografika: 10 krokov pre rast vašich kľúčových účtov

1. Získajte líderstvo.
2. Implementujte proces strategického riadenia účtov.
3. Spoznajte celý rad produktov a služieb vašej spoločnosti.
4. Vypracujte stratégiu a akčný plán na rast kľúčových účtov.
5. Vyberte správne účty.
6. Použite nástroj na správu účtu.
7. Vybudujte si solídny účtovný tím.
8. Komunikujte hodnotu.