V ktorom kroku procesu predaja sa predajca s najväčšou pravdepodobnosťou prvýkrát stretne so zákazníkom?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 00:22

Prospekcia je the Prvý krok v predajný proces , ktorá pozostáva z identifikácie potenciálu zákazníkov , aka vyhliadky. Cieľ prospekcie je vytvoriť databázu pravdepodobní zákazníci a potom s nimi systematicky komunikovať v nádeji, že ich premení z potenciálu zákazníka na súčasnú zákazníka.

Akých je teda 7 krokov v procese predaja?

Proces predaja zvyčajne pozostáva z 5-7 krokov: Prospekcia „Príprava, prístup, prezentácia, riešenie námietok, ukončenie a následné opatrenia.

Okrem toho, aké kroky by mal predaj podniknúť, aby kvalifikoval potenciálnych zákazníkov a oslovil ich? 5 jednoduchých krokov k vyhľadávaniu predaja pre vyššiu kvalitu potenciálnych zákazníkov

1. Preskúmajte, kvalifikujte sa a uprednostňujte svojich potenciálnych zákazníkov.
2. Identifikujte kľúčového rozhodovateľa.
3. Ozvite sa a naplánujte si stretnutie.
4. Vzdelávajte a plne kvalifikujte potreby potenciálneho zákazníka.
5. Vyriešte námietky a zatvorte predaj.
6. Preskúmajte, kvalifikujte sa a uprednostňujte svojich potenciálnych zákazníkov.

Tiež viete, čo je prvým krokom v procese predaja?

1. Vyhľadávanie: Prvý krok v procese predaja, v ktorom je potenciál zákazníkov sú identifikované predajcom sa nazýva vyhľadávanie. 2. Predbežný prístup: Fáza, v ktorej predajca zhromažďuje informácie o potenciáli zákazníkov a rozumie im pred uskutočnením obchodného hovoru sa nazýva predbežný prístup.

Ako spracovávate predaj?

8-krokový proces predaja

1. Krok 1: Vyhľadávanie. Predtým, ako budete môcť čokoľvek predať, potrebujete niekoho, komu predať.
2. Krok 2: Pripojenie.
3. Krok 3: Kvalifikácia.
4. Krok 4: Preukázanie hodnoty.
5. Krok 5: Riešenie námietok.
6. Krok 6: Uzavretie obchodu.
7. Krok 7: Registrácia.
8. Krok 8: Sledovanie.