Aké je odporúčané percento času, ktorý by mali noví predajcovia stráviť hľadaním?
Aké je odporúčané percento času, ktorý by mali noví predajcovia stráviť hľadaním?

Video: Aké je odporúčané percento času, ktorý by mali noví predajcovia stráviť hľadaním?

Video: Aké je odporúčané percento času, ktorý by mali noví predajcovia stráviť hľadaním?
Video: The Great Gildersleeve: Marshall Bullard's Party / Labor Day at Grass Lake / Leroy's New Teacher 2024, December
Anonim

Preto odporúčame, aby predajcovia, ktorí pracujú s celým predajným procesom, strávili 30-40 percent ich týždňového vyhľadávania potenciálnych zákazníkov. Existuje potenciálna prekážka, keď predajný tím nedosiahne toto percento tým, že nájde ďalšie veci, na ktoré by sa mal zamerať okrem hľadania potenciálnych zákazníkov.

Rovnako tak, koľko percent času by ste mali venovať hľadaniu nových klientov?

Jednoduchý prístup k odpovedi na to, koľko času by ste mali venovať hľadaniu

Splatnosť Prospekcia Marketing
Nové (0-12 mesiacov) 75% 10%
Založená (12-24 mesiacov) 50% 20%
Pre dospelých (24 mesiacov a viac) 35% 30%

Po druhé, aké je dobré záverečné percento predaja? Známa priemyselná analytická firma uvádza, že najlepšie spoločnosti vo svojej triede uzatvárajú 30 %. predaj kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, zatiaľ čo priemerné spoločnosti zatvárajú 20%. To znamená, že medzi 52% až 86% marketingovo kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov vložených do hornej časti lievika unikne skôr, ako sa začnú brať do úvahy. predaj kvalifikovaní.

Okrem toho, koľkokrát by ste mali kontaktovať potenciálneho zákazníka?

"Povedal by som, že asi tri." krát počas dva a pol týždňa. Ale nevzdávajte sa, zostaňte v kontakte so svojimi kontaktmi, aj keď je to len raz za rok, aby ste mali dvere otvorené, oslovte ich, dajte im vedieť, že vy sú k dispozícii.

Koľko hovorov by mal predajca uskutočniť za deň?

Okolo 50 ciferníkov za deň je rozumné, keď predavač tiež vyvíja zoznamy a vedie veľa predajných rozhovorov (nie to isté ako studené hovory ), ktoré nasledujú až po volanie s úlohami, ako je odosielanie vecí ľuďom asi 150 za deň ak dostanete zoznamy a nemáte nič iné na práci hovor.

Odporúča: